ΘΕΜΑΤΙΚΕΣ ΕΝΟΤΗΤΕΣ
Home

ΘΕΜΑΤΙΚΕΣ ΕΝΟΤΗΤΕΣ

Εισαγωγή στις Διαπράγματεύσεις & Λήψη Αποφάσεων για Διαμόρφωση Διαπραγματευτικής Συμπεριφοράς

Νικολόπουλος Ανδρέας

Εισαγωγή στον κόσμο των στρατηγικών διαπραγματεύσεων και ανάλυση της διαπραγματευτικής φιλοσοφίας του μοντέλου “Μόνος εναντίον όλων”.

Διαπραγματευτικές Στρατηγικές

Νικολόπουλος Ανδρέας

Αξιολόγηση των συνεπειών από την επιλογή διαπραγματευτικής στρατηγικής και ανάλυση του τρόπου επιλογής της στρατηγικής συνολικής αντιμετώπισης των παράλληλων συγκρούσεων που εμπλέκεται ένα άτομο.

Βασικές Διαπραγματευτικές Προσεγγίσεις

Καπουτσής Ηλίας

Παρουσίαση βασικών διαπραγματευτικών εννοιών και ανάλυση των συστατικών μερών και της διαδικασίας μίας διαπραγμάτευσης, με έμφαση στις διαπραγματεύσεις ενδιαφερόντων βάσει αρχών.

Τακτικές Διαπραγμάτευσης

Καπουτσής Ηλίας

Ανάλυση και πρακτική εφαρμογή βασικών και προχωρημένων διαπραγματευτικών τακτικών, για την αλλαγή των συσχετισμών δύναμης, αλλά και των αντιμέτρων για την αντιμετώπισή τους

Ρητορική Τέχνη στις Διαπραγματεύσεις

Πολυχρονίδης Εμμανουήλ

Εισαγωγή στις βασικές αρχές της ρητορικής και ανάπτυξη της δεξιότητας για αποτελεσματική προφορική επικοινωνία.

Υποκριτική στις Διαπραγματεύσεις

Xρονεα Μαριλίζα

Εισαγωγή στην τέχνη της υποκριτικής και εκπαίδευση για την κατανόηση και απόδοση των κατάλληλων συναισθημάτων κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης.

Ανάλυση Συγκρούσεων & Εναλλακτικοί Τρόποι Διαχείρισης

Καπουτσής Ηλίας

Ανάλυση της σχέσης μεταξύ σύγκρουσης και διαπραγμάτευσης, προσδιορισμός των πηγών και συνεπειών της σύγκρουσης και ανάλυση βασικών κανόνων για τη διαχείριση μεμονωμένων συγκρούσεων.

Ψυχολογία & Κοινωνική Ψυχολογία στις Διαπραγματεύσεις

Παντελίδη Ειρήνη

Εισαγωγή στις βασικές αρχές της ψυχολογίας, οι οποίες εξηγούν τους παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν τη διαδικασία της διαπραγμάτευσης, καθώς και ειδικές θεωρίες της κοινωνικής ψυχολογίας, που αφορούν τη δικαιοσύνη, την πειθώ, τα συναισθήματα, τις ανθρώπινες σχέσεις και την ισχύ.

Stress Management

Καραδήμας Ευάγγελος

Κατανόηση της φύσης του άγχους και της επίδρασής του σε σημαντικές δραστηριότητες, όπως η λήψη αποφάσεων ή η συγκέντρωση στο στόχο. Πρακτική εκπαίδευση σε στρατηγικές και τεχνικές διαχείρισης του στρες.

Ηγεσία & Διαπραγματεύσεις

Μπουραντάς Δημήτριος

Ανάδειξη των ηγετικών χαρακτηριστικών, που επιδρούν καταλυτικά σε διαπραγματεύσεις συμφερόντων.

Λήψη & Πραγματοποίηση Στρατηγικών Αποφάσεων

Παπαδάκης Βασίλειος

Ανάλυση των απαιτήσεων, σε διαπραγματεύσεις στρατηγικού χαρακτήρα, από το εταιρικό έως και το προσωπικό επίπεδο.

Διαπραγματευτικές Συνθήκες

Δόκα Μαρία

Καπουτσής Ηλίας

Ανάλυση της επίδρασης του περιβάλλοντος στη διαμόρφωση των συνθηκών, που περιορίζουν τη διαπραγματευτική δύναμη και τις στρατηγικές των μερών. Στην ενότητα αυτή, γίνεται εκτενής αναφορά στο πώς οι πολιτικές, οικονομικές, νομικές και πολιτισμικές συνθήκες διαμορφώνουν τη διαπραγματευτική σκακιέρα, επηρεάζοντας τις διαπραγματευτικές συμπεριφορές.

Αρχιτεκτονική των Συγκρούσεων

Καπουτσής Ηλίας

Εκπαίδευση πάνω στον προσδιορισμό του προϋπολογισμού των δυνάμεων, ώστε ο κάθε εκπαιδευόμενος να μπορεί να δημιουργήσει την αρχιτεκτονική των συγκρούσεών του, καθώς και αυτή των υπόλοιπων εμπλεκομένων μερών.

Ασύμμετρες Διαπραγματεύσεις

Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας

Εισαγωγή των συμμετεχόντων στις διαπραγματεύσεις κρίσεων, των οποίων διακύβευμα αποτελεί η ζωή και η σωματική ακεραιότητα των εμπλεκόμενων ατόμων.

Ψυχιατρική στις Διαπραγματεύσεις

Κανελλάκης Κωνσταντίνος

Παρουσίαση τρόπων για την αντιμετώπιση δύσκολων προσωπικοτήτων στις διαπραγματεύσεις, που οδηγούν σε ασύμβατες συμπεριφορές.

Διαμεσολάβηση

Παπαθανασοπούλου Ευγενία

Ανάλυση του νέου θεσμού της Διαμεσολάβησης, που εισήχθη στην Ελλάδα με το ν. 3898/2010, και εκπαίδευση στις τεχνικές διαμεσολάβησης.

Ασκήσεις Διαπραγματεύσεων

Νικολόπουλος Ανδρέας

Καπουτσής Ηλία

Τσαγκλής Χρήστος

Διεξαγωγή διαπραγματευτικών προσομοιώσεων (roleplayings), διαβαθμισμένης δυσκολίας. Στους εκπαιδευόμενους ανατίθεται ένας συγκεκριμένος ρόλος, με βάση τα χαρακτηριστικά του οποίου ο σπουδαστής θα πρέπει να διαπραγματευτεί, ώστε να προστατεύσει τα συμφέροντα του ρόλου που του έχει ανατεθεί, με βάση τις γνώσεις που έχει αποκομίσει από το Πρόγραμμα, καθώς και με βάση την εμπειρία που αποκομίζει μετά από την κάθε διεξαγωγή άσκησης.

Το Βήμα των Διαπραγματεύσεων

Στο Βήμα των Διαπραγματεύσεων καλούνται προσωπικότητες από το Διπλωματικό Σώμα, τις Επιχειρήσεις, τα Σώματα Ασφαλείας και τον Δημόσιο Τομέα, προκειμένου να παρουσιάσουν και να συζητήσουν περιπτώσεις πολύπλοκων διαπραγματεύσεων, κατά την άσκηση των καθηκόντων τους.